【新西兰移民专栏一】——服务费


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说到费用,其实移民项目申请主要涉及三种费用:中介服务费、律师费、项目申请条件所需的费用(如投资金额、押金、购房款、存款等),还有一些第三方材料制作费用,如翻译、评估、审核等。



今天主要讲一下很多申请者一直纠结的服务费。


中介服务费,很好理解,就是中介公司收取的费用。坦白说,中介公司也需要赚钱和运营,所以这个服务费基本包含在整个移民申请过程中,包括咨询顾问、项目文案、资料制作、审查递交等人工成本。


一般市场上的服务费在5万到10万不等。主要是看项目的难度。



这里有人可能会问,“我发现市场上有一些中介,服务费很便宜,还说成功后会退还服务费。”关于这种收费模式,首先我不评价任何公司的商业模式。没有对与错。但是从从业者的角度,我们可以分析一下收费的逻辑。



例如,一家中等规模的中介公司大约有50名员工。一般来说,海外服务公司会选择位于市中心的CBD商圈。一方面,他们的行业和客户群体都是独一无二的,客户整体上都是身价比较高的群体。客户到郊区来参观公司确实不方便。其次,要体现公司的整体品牌和规模,租金成本一定不能低。



按人均工资1万元计算。每月租金员工和一些运营成本将花费超过一百万。对于规模和实力比较好的企业,服务费不能太低。



就像我们选择的酒店一样,五星级酒店,位置优越,装修豪华,设施齐全,服务周到,安保和游客管理严格。也有经济快捷酒店,各方面都有些不同。


经营成本不同,收费不同,提供的服务档次不同,但都能满足生活需求,就看消费者如何选择了。



选择境外服务中介机构也是如此。2017年全国取消了因私出入境服务机构经营许可,也就意味着从事出国业务不需要单独申请经营许可证了。


过去几年,出国移民机构的数量以每年5-10倍的速度增长,多种商业模式层出不穷,使得行业在成本方面更加不平衡。


比如只在希腊单一国家经营的小公司,或者只在加拿大经营的律师事务所开始直接与客户打交道,一些房地产公司也开通了自己的移民服务。



业态多元化发展良好。从积极的角度来看,这给了消费者更多的选择,包括一些性价比高的项目和好的公司。但另一方面,也有一些运营能力差、服务质量低下的小机构扰乱了整个移民行业,成功率低、纠纷多,给消费者带来损失。



那么如何根据成本选择中介机构呢?我们处理移民项目的第一步是确保成功!失败了,拒签了,一切都是白费。项目成功的关键在于专业,这是行业不可逾越的铁律。不管它有多不专业。然后你会问我“我如何调查专业性?我不明白!”


的确,消费者很难判断移民服务机构的专业程度。至少有一个逻辑可以帮助大家,那就是营业时间。不得不说,移民服务机构的专业性是通过年复一年的脚踏实地的运作而提升的,也是由客户案例一一积累而成的。经营时间长,服务的客户数量多,经验丰富是必然的。



有一个客户想在澳大利亚创业,澳洲创业项目的信息并不简单。表格很多,包括资产、公司、评估、审计等,文案同事按照清单专业核对信息。哪里有问题,如何调整信息,信息需要中文或英文。哪些材料需要冲压,哪些材料需要补充。收集完成后,整理一份详细的补充清单给客户。



这个项目在澳洲8万元的服务费还是很贵的,有的公司3万、4万元就可以搞定。公司里的每一位员工经历了至少6个月的培训。在项目、票据、程序、数据制作、后续服务等方面,经历了无数的评估和培训。如果有一方面不合格,就没有机会接待客户。并且在未来,客户将在登录后遇到更多优秀的项目经理、项目总监,以及一系列的服务。



其实我完全理解每个申请人对移民费用的考虑,我也是消费者。购物时,希望选择性价比高的产品。但我们都是从业者,很多客户自己开公司从事生产,他们知道成本和利润之间的关系。


每个企业都需要盈利。如果你想便宜卖,又想赚更多的钱,只能从某些环节节省成本。但是如果移民业务的利润是以牺牲专业性和客户成功率为代价的,那岂不是要让客户买单?



闻道有先后,术业有专攻。专业的东西要留给专业的人做。移民这个行业确实需要很强的专业性。



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