生态共建赋能共赢——在瀛和生态圆桌环节的发言

文章来源：微信公众号平台 2021-04-06 14:34

2021年3月27日至28日，由海南省律师协会指导、瀛和律师机构主办的“海南法律服务业高质量创新发展论坛”与“瀛和律师机构主任会议”在海口市共同举办。

在两天的主任会议中，生态圆桌会议也是非常精彩的一环。圆桌会议围绕在瀛和律师机构平台孵化的法大大、中元智航、瀛和移民、原创宝、捷案通、财大大，六大生态体系的共生关系展开了讨论。

在圆桌会议上的时间有限，大家的分享只是提纲挈领地亮明观点，因此关于瀛和移民的部分，瀛和移民创始人、CEO马战伟律师在会谈后也记录下本期分享的内容，做了进一步的阐明。

Q 感谢各位的到来，首先自我介绍，我是瀛和潍坊·山东瀛鲁律师事务所的合伙人，也是瀛和数字化中心主任，我叫周晓林。台上的几位嘉宾，代表的都是瀛和强大的生态伙伴，但有些是我们瀛和的创始合伙人，有些也是瀛和律所的主任。请大家先作简单自我介绍，讲讲各自的项目都在做什么？

瀛和移民于2017年成立，总部位于北京市东城区建国门内大街9号北京国际饭店五层瀛和律师机构，是中国最具规模的专业移民律师机构，也是瀛和律师机构全球平台和生态体系内的核心成员。

瀛和移民依托瀛和全球500多家律师事务所，10000多名律师，为中国高净值人群提供专业、安全、高效的移民、留学，海外置业、投融资、资产管理、税务规划、信托、法律咨询等全方位法律服务。

以瀛和的全球律师、律所资源在移出去、海外落地和移入中国三大业务板块中注入强大的法律服务内容，实现传统移民服务的法律升级，用卓越的法律服务打造全球移民一站式法律服务平台。

律师从事移民和传统移民公司有什么区别呢？

我想和大家谈三点，这三点也是我们的特点和优势所在。

第一点，专业律师做移民。这是我们殊身份优势，也是专业优势，是瀛和移民区别于传统移民服务机构的最重要特点。

第二点，我们提供全能型的服务。作为一家全球型律师机构孵化的生态体系，瀛和移民的业务领域不仅包括移民，当然也涵盖了留学，海外房产、海外投融资、海外资产配置、税务规划、海外信托、公司设立、涉外法律咨询等服务内容。

也包括为外国人提供移入中国的服务，这些服务都是对客户身份和资产全球化配置的响应。

此外，我们把非实体的移民服务进行产品化、使办理移民服务的流程透明化、公开各类收费细节，从多方面来实现移民服务的法律升级，从而重新定义移民服务。

第三点，瀛和具有的平台优势瀛和在全球布局了500多家律师事务所，拥有过万名的律师资源，这在法律服务中已经为瀛和各方面的客户提供了遍及全球的、安全、高效的法律服务。

瀛和移民历经三年多的发展，在律师行业，我们是全平台、系统性开展移民业务的先行者，引领者；在移民行业，我们作为律师移民机构的角色和地位也在不断凸显。

在本次主任会议中我们也提供了赞助，为每个参会的瀛和家人准备了一把定制的全自动雨伞，风里雨里，瀛和陪你。

Q 我们可以看到，圆桌的主题叫“内引外联瀛和生态的和合共生”。瀛和现在国内律所这么多，势能愈发强大，请大家谈谈，借助瀛和平台我们能做哪些事情？我们又给瀛和平台带来了哪些赋能？

从瀛和移民的业务和律师的关系来看，赋能和共赢正是瀛和移民的生态价值所在。

想找一位律师，真的很好找。

每个省份每个市级的律协都会公布本地的律师信息，律师事务所也很好找。但如果找手里有移民项目和海外投资、留学资源的律师，就不一定那么好找。

有很多国家本身是移民国，有自己的移民法案，许多国外律师都可以直接办理移民项目、处理移民纠纷。虽然我国现在有外国来华签证的相关居留和工作政策，但是鲜有律师涉足，更少有律所增加这项服务和咨询。

国内很少有专门做移民的律师。

虽然我国目前没有移民法，但作为法律研究者和法律服务者，我们的律师势必也要以长远的目光来分析和判断未来的形势。

去了解国外的移民法案，熟悉中国自己的外国人来华签证体系，为客户提供移民项目的咨询服务，以及为客户在办理移民项目中规避法律风险、与国外律师合作、甚至帮助客户处理和移民公司的纠纷，都是我们瀛和律师可以提供的法律服务，我们一直在学习的路上。

在这条路的前方，是中国律师做涉外业务的一个新方向、新蓝海。

同时对于瀛和在全国各地的联盟律所来说，移民业务也是提升律所品牌的新引擎。

移民业务和其衍生业务的客户主要是高净值群体。律所拓展移民业务，一方面可以为自己的客户提供很好的增值服务，另一方面，移民业务为传统律师业务也能带来反向输送。

移民业务很容易为客户建立起记忆点。

律师在为客户提供移民服务的过程中，对其个人、家庭和企业经营状态都有更全面的了解，客户除了移民的需求外，也存在着寻求传统法律服务的机会，那么为他办理过移民业务的律师会在客户心中建立记忆点。

从这些角度来说，移民业务与律师、律所是双赢的。

我们与瀛和各地律所也建立起了团队共建，办公共享的工作方式。业务分工协同，瀛和移民统一输出产品、流程、品牌、文案、技术、培训等内容，全力支持城市办公室的工作开展，律所设立的城市移民办公室来负责所在地的业务落地，包括市场开拓、资源对接、客户咨询。

其次，从助推瀛和的国际化来看：

移民业务是一项系统性的工作。在国内完成律师咨询，文案、风控等工作，在国外需要项目方、移民律师、移民局等诸多合作机构的配合才能够完成。

也正因为许多工作要在境外完成，所以海外律所、房产开发商、银行、财税、信托等海外机构和资源都需要对接与合作，而这些也是瀛和国际化布局所需要的，我们就曾帮助引入了一家西班牙律所和一家德国律所。

国际交流的开展和国际人才的引入也是走向国际化的重要一环和必然结果。

移民业务也早已融合进了国际交流与合作的过程，合作伙伴不仅包括了海外律师，也包括了方方面面的人才和精英，我们只有广泛、持续地推动国际交往和业务合作，增进人的交流，国际化战略才能真正落地。

Q 现在瀛和的平台规模、管理、业务、品牌等等都在不断向上，面对未来的战略与发展，大家有哪些展望？瀛和与生态、生态与生态之间的配合又有哪些新的思考？请大家谈谈。

首先，大家要对中国律师做移民这项事业充满信心。

中国律师业正处于迅猛发展的历史时期，不但律师数量和律所数量急剧增加，律师对社会生活各个方面的影响也在不断扩大。

在全球化的大背景下，中国律师必然也会越来越多地参与更广泛的国际事务，而移民及其相关领域的涉外业务正是非常重要的一个方向。

从移民行业来讲，人才和资本的持续跨境自由流动正是全球化进程的体现。

中国要融入世界，继续开放是必然的选择。虽然现在我们的世界正在经历新冠疫情的影响，人和资本的跨境流动受到了前所未有的限制，但我们相信，从长远时间跨度来看，开放和全球化的大势不会改变。

在主流的移民目的国，都有健全的移民法，并设有专门的移民管理机构，移民律师也是非常重要的角色。

而在2018年，中国已经设立了国家移民局，随着立法的逐步健全，相信中国移民律师的概念也指日可待。在律师做移民这个领域，我们瀛和移民都是先行者和引领者，大家要把握趋势，充满信心！

我们欢迎更多的律师加入我们。

“加入”有很多种方式和意思，既可以成为城市办公室移民律师的团队成员，也可以成为我们的事业合伙人，或者成为我们核心团队的成员。每种合作有不同的的合作方式，大家也不必担心不知道如何开始。

我们有详细的流程和指引，为了更好的帮助瀛和律师学习移民业务，我们组织并筹划了瀛和移民律师黄埔培训班，帮助各地的律所将移民业务落地。

我们汇集越来越多优秀的律师，移民业务定会落地开花！

创业过程的思考

最后，再和大家聊几句瀛和移民创业过程中的思考，与大家共勉。

来参加主任会的各位，大多是律所主任或公司的创始人，我们都是律师，恰好又是创业者。所以我们经常需要超越专业化思维和律师思维，从商业的角度、从组织构建的高度去思考问题。

有几项是我最近思考的比较多的问题，在这里提出来和大家讨论：

1. 在瀛和，我们需要面对联邦组织模式下的管理挑战

瀛和律师机构的总部与全国的联盟律师事务所是联邦式的合作关系，瀛和移民作为瀛和律师机构的生态之一，与各地城市办公室的关系同样是联邦模式。

二十一世纪的今天，律师是知识型领域的人才，联邦组织模式下知识人的管理是一个重大的挑战。

任务需要不同的人来完成，这些人可能不在一个城市，甚至不属于一同个公司，大家的许多工作协同要在线上完成。特别是在疫情期间，居家办公、购物、培训、会议等等线上完成的工作和生活都逐渐成为了常态。

这也是管理大师德鲁克很早就提出的二十一世纪的管理挑战。

这种情况下，组织要完成自己的使命和任务，首先要把组织的目标和任务很好地传达给每个成员，大家必须认同这个共同的目标和任务，明白自己在做什么；

接着，需要能够激发每个人创造力和潜能的组织文化和团队的价值观。以客户为中心构建组织形态、打造学习型组织，鼓励参与和创新而不是单纯服从的公司文化。

在联邦组织模式下，我们需要更强的运营和执行能力来确保组织的绩效。但是这种运营和执行不是自上而下的，也不靠强制性的命令，而是通过良好的规则和鼓励竞争来实现。

就像自驱型的九分人才会自发完成组织的任务，并愿意把事情做到极致。

2. 聚焦于持续为客户创造价值，构筑组织的动态护城河。

我们需要明确我们所做的事对客户有什么价值？如何能帮助客户创造更大的价值？如何能够让这个世界更美好一点，这是我们的初心。

带着这样的目标，不断进行产品创新、服务体验创新、管理模式创新，让组织的核心竞争力不断增强，赢得客户，赢得市场，这才是组织的动态护城河。

在这一点上，无论是管理律所还是经营公司，对组织的管理者都是同样的要求。

3. 坚持长期主义，做时间的朋友

虽然互联网时代的一个最重要的特征就是快，但许多事，许多变化，需要放大在时间跨度下，方才看出端倪和价值。

比如做律师，我们都知道，从执业起始，必须历经三到五年的积累，甚至更长时间，才能立稳脚跟。我们瀛和从成立到今天，也近七年的时间了，我们需要给客户、市场和社会一定的时间来看清我们的价值。

坚持长期主义就是要明白，有些事需要小步快跑，有些事需要慢慢来。长期主义还要求用长远的眼光看自己所做的事、看组织的未来、看人，看创业过程中经历的挫败。时间是最好的朋友，我们不着急，慢慢来。

最后，主持人让分享的每位嘉宾最后用一句话作结尾，我仍然愿意引用高瓴资本创始人张磊的金句和大家共勉：坚持长期主义，做时间的朋友。

马战伟

2021.3.28

瀛和移民

是中国最具规模的专业移民律师机构，是瀛和律师机构全球平台和生态体系内的核心成员。

瀛和移民依托瀛和全球500多家律师事务所，10000多名律师，为中国高净值人群提供专业、安全、高效的移民、留学，海外置业、投融资、资产管理、税务规划、信托、法律咨询等全方位法律服务。以瀛和的全球律师、律所资源在移出去、海外落地和未来的移入中国三大业务板块中注入强大的法律服务内容，实现传统移民服务的法律升级。用卓越的法律服务打造全球移民一站式的法律服务平台。